Vidhi Shanghvi : भारत की सबसे बड़ी दवा निर्माता कंपनी सन फार्मास्युटिकल्स भले ही अपने जेनेरिक कारोबार को पुनर्जीवित करने के लिए संघर्ष कर रही हो, लेकिन इसके अरबपति संस्थापक दिलीप सांघवी ने अपने उत्तराधिकार की योजना तैयार कर ली है। इस योजना के तहत सांघवी अपनी कंपनी के कुछ हिस्सों की कमान अपने बेटे-बेटियों को सौंप रहे हैं। 3 साल पहले बेटे आलोक सांघवी को सन फार्मा का इमर्जिंग मार्केट हेड बनाने के बाद इस हफ्ते कंपनी ने उनकी बेटी विधि सालगांवकर को कंज्यूमर हेल्थकेयर बिजनेस का हेड नियुक्त किया है।
साल 2012 में सन फार्मा से जुड़ीं। Vidhi Shanghvi
आपको बता दें कि यूनिवर्सिटी ऑफ पेनसिल्वेनिया के व्हार्टन स्कूल से इकोनॉमिक्स में ग्रेजुएट विधि साल 2012 में सन फार्मा से जुड़ीं। आधिकारिक तौर पर कंज्यूमर डिविजन की हेड बनाए जाने से पहले विधि कंपनी के इंडिया बिजनेस से जुड़े मार्केटिंग का काम देखती थीं। नाम न बताने की शर्त पर कंपनी के एक अधिकारी ने बताया, ‘विधि ने सन फार्मा के न्यूट्रिशन बिजनेस को बढ़ाने में अहम भूमिका निभाई और न्यूट्रिशन मार्केट में पैठ बनाने की कंपनी की रणनीति का आक्रामक तरीके से नेतृत्व किया।
विधि ने फंगल इंफेक्शन को लेकर एक अभियान चलाया था।
सन फार्मा कंज्यूमर हेल्थकेयर ने एंटी-फंगल उत्पाद एब्सॉर्ब के लिए मार्केटिंग अभियान भी शुरू किया। विधि ने कहा, ‘फंगल संक्रमण एक आम बीमारी है और ज्यादातर समय सामाजिक मान्यताओं के कारण इसका इलाज नहीं हो पाता।’ विधि ने कहा कि मार्केटिंग अभियान के जरिए लोगों में फंगल संक्रमण के बारे में जागरूकता फैलाई जाएगी। सन फार्मा ने सन फार्मा के कंज्यूमर डिवीजन की ग्रोथ और कंपनी की उत्तराधिकार योजना के बारे में ईटी के सवालों का जवाब नहीं दिया।
कंज्यूमर हेल्थकेयर बिजनेस बढ़ाने की तैयारी।
पिरामल एंटरप्राइजेज ने अपने ओवर-द-काउंटर बिजनेस को बढ़ाने के लिए फाइजर समेत कई कंपनियों से कई ब्रांड खरीदे हैं। वैश्विक कंज्यूमर कंपनियां भी अपने कारोबार को बढ़ाने के लिए देश के कंज्यूमर मार्केट पर दांव लगा रही हैं। अप्रैल 2018 में प्रॉक्टर एंड गैंबल ने 1,200 करोड़ रुपये के वैश्विक सौदे में जर्मन दवा निर्माता मर्क के भारत कारोबार को खरीदा था। देश के कंज्यूमर हेल्थकेयर कारोबार के मौजूदा 100 अरब डॉलर से बढ़कर 280 अरब डॉलर पर पहुंचने की उम्मीद है। इसे देखते हुए देश की पारंपरिक दवा निर्माता कंपनियां अपने जेनेरिक दवाओं के कारोबार की सफलता के बाद अब इस क्षेत्र में हाथ आजमा रही हैं।
सन फार्मा की वितरण रणनीति क्या है? Vidhi Shanghvi
कंपनी की वेबसाइट के अनुसार, सन फार्मा के कंज्यूमर हेल्थकेयर डिवीजन में रिवाइटल एच और वोलिनी समेत 5 मुख्य ब्रांड हैं। सन फार्मा कंज्यूमर हेल्थकेयर डिवीजन ने कहा कि इसकी बिक्री और वितरण रणनीति में क्लास-2 शहरों में सीधे उत्पाद पहुंचाना और छोटे शहरों में ‘हब एंड स्पोक’ मॉडल के जरिए उत्पाद पहुंचाना शामिल है।
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