रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड के माध्यम से कैंपा कोला (RELIANCE CAMPA COLA) को वापस लाकर पेय पदार्थ बाजार में लहरें पैदा कर रही,,
मुकेश अंबानी की रिलायंस इंडस्ट्रीज अपनी एफएमसीजी शाखा, रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड के माध्यम से प्रतिष्ठित कैंपा कोला (RELIANCE CAMPA COLA) को वापस लाकर पेय पदार्थ बाजार में लहरें पैदा कर रही है।
RELIANCE CAMPA COLA के बढ़ते ग्राहक
अपनी विशाल वित्तीय ताकत और शक्तिशाली वितरण नेटवर्क के साथ, रिलायंस पेप्सिको और कोका जैसे प्रमुख खिलाड़ियों को चुनौती देने के लिए तैयार है। उनका यह कदम कोल्ड ड्रिंक उद्योग को हिला सकता है। जिससे उपभोक्ताओं को एक परिचित लेकिन नया विकल्प मिलेगा। द इकोनॉमिक टाइम्स की रिपोर्ट के अनुसार, मुकेश अंबानी की कंपनी प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण का उपयोग कर रही है। खुदरा विक्रेताओं के लिए उच्च मार्जिन प्रदान कर रही है। बाजार को बाधित करने के लिए अपनी वित्तीय ताकत और व्यापक वितरण नेटवर्क का उपयोग कर रही है।
रणनीति इसकी व्यापक सफलता की चाभी
रिलायंस की मूल्य निर्धारण रणनीति इसकी व्यापक सफलता की कुंजी रही है। जिसने टाटा जैसी कंपनियों को अपनी रणनीति पर पुनर्विचार करने के लिए प्रेरित किया है। रिलायंस अपने 10 रुपये के कैंपा कोला (RELIANCE CAMPA COLA) पैक पर खुदरा विक्रेताओं को बड़ा मार्जिन देकर प्रतिस्पर्धियों को अपने स्वयं के मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने के लिए प्रेरित कर रहा है। कंपनी स्थानीय खुदरा विक्रेताओं के साथ भी मिलकर काम कर रही है। भारत के खंडित खुदरा बाजार में, कैंपा कोला ने स्थानीय किराना स्टोर और छोटे खुदरा विक्रेताओं को उच्च व्यापार मार्जिन की पेशकश करके महत्वपूर्ण शेल्फ स्थान सुरक्षित किया है।
RELIANCE CAMPA COLA का लक्ष्य हिस्सेदारी बढ़ाना
इस रणनीति का लक्ष्य देश भर में अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना है। जैसे-जैसे छुट्टियों का मौसम नजदीक आ रहा है। कंपनी ने अपने विपणन और वितरण प्रयासों को तेज कर दिया है। पश्चिम बंगाल में हाल ही में हुए दुर्गा पूजा समारोह में कैम्पा कोला अपनी अद्वितीय कीमतों के कारण सबसे आगे रहा। केवल 10 रुपये और 20 रुपये में 200 मिलीलीटर और 500 मिलीलीटर की बोतलें पेश करते हुए, कैंपा कोला ने कीमत के प्रति जागरूक ग्राहकों को आकर्षित किया।
600 मिली की बोतलें 40 रुपये में बेचीं
जबकि कोक और पेप्सी ने अपनी 600 मिलीलीटर की बोतलें 40 रुपये में बेचीं। शहरी और ग्रामीण दोनों क्षेत्रों में उपभोक्ताओं ने, जहां खरीद निर्णय में कीमत एक प्रमुख कारक है। जिससे कम कीमतों पर सकारात्मक प्रतिक्रिया दी है। अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में लगभग आधी कीमत पर उत्पाद पेश करके, रिलायंस भारत भर के शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों दोनों के बाजारों में अपनी पकड़ मजबूत कर रहा है।